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張兆楠
番茄先生
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樓主  發(fā)表于: 2016-03-26 08:33
有一個(gè)項(xiàng)目,電氣讓我報(bào)價(jià)
主要是PLC.觸摸屏程序,控制一套伺服馬達(dá)垂直運(yùn)動,附帶配線。
我報(bào)了1800.對方說:一套程序1800啊?直接掛電話了。
很郁悶?zāi)兀颊f電氣是虛擬的東西,虛而無價(jià)值,不如機(jī)械來的實(shí)際,這下體會到這話的含義了
大家覺得應(yīng)該報(bào)多少。
lvpretend
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1樓  發(fā)表于: 2016-03-27 11:32
有年在我們當(dāng)?shù)匾粋(gè)旅游景點(diǎn)買了條圍巾,跟老板討價(jià)還價(jià)最后幾十元成交,老板用當(dāng)?shù)卦捳f:我就賺你10元,你別聲張(誰信 )。我在邊上看,外地來的200一條,一看穿著是款爺?shù)?00大洋不講價(jià)。藍(lán)眼睛大鼻子倒還便宜200元,不過是美元!
報(bào)價(jià)真的是門學(xué)問,得先把客戶研究透了才行。有時(shí)沒有多少利潤也應(yīng)該做,多個(gè)客戶多條路。
在工控商城上混了這么多年了,這些道理咱也總結(jié)出來了,但天生不是做生意的料,經(jīng)常報(bào)錯(cuò)價(jià)!
上次一個(gè)小項(xiàng)目,咱做了方案,結(jié)果被別人給搶了單,郁悶的是還比咱報(bào)價(jià)多6k,更郁悶的是TM就是拿我的方案做的。嗨!

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