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lvpretend
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12樓  發表于: 2017-03-14 21:01
這是工控產品銷售很普遍的現象,工控產品不同于衣服等生活用品,專業性很強,往往需要售前售后支持,工控公司不可能完全自己鋪銷售渠道,一般都借助代理商、經銷商模式,這些代理商、經銷商很多自己就是系統集成、工程公司,而不單單是銷售,這種模式可以極大的降低工控產品公司的銷售渠道建設成本,但必須拿出一定的利潤給代理商、經銷商,否則沒有積極性。

淘寶網銷售失去區域限制,大家相互殺價,而不是給客戶提供增值服務,你問問淘寶那些銷售店小二,大都毫無專業知識,甚至選型都不會。為了擴大銷售量,價格會放得很低,也沒有發展新客戶的成本,1個點2個點的利潤都敢做,因為他們沒有附加成本,而這些本該由銷售渠道承擔的附加成本,最后全部轉移到工控產品公司。銷售商價格戰的最后就是不但不能提供給客戶更好的服務,反而造成工控產品生產商利潤降低,銷售渠道收縮,銷售量下降。所以,但凡大廠,都會大力發展代理商、經銷商。只有很小的工控產品公司,小到負擔發展代理商、經銷商的成本都無力時,才會走網銷渠道。

你代理商沒找對,還有你的代理商沒有給你報真實的價格,只是給你報了牌價,因為他無法確定你只是尋價還是真實的潛在客戶。只要你是真實的潛在客戶,代理商的價格還是非常不錯的。
老學生
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13樓  發表于: 2017-03-14 21:28
引用
引用樓主ctz556于2017-03-13 18:52發表的 如何看待信捷不給網絡銷售的產品售后? :
[attachment=170197]

如圖,以前還只在信捷官方的論壇看到類似申明,現在居然在官網首頁打出這樣的申明,不給網絡渠道銷售的產品提供售后,甚至“信捷有權沒收此類商品”。這完全是為保護經銷商利益而損害消費者權益的行為。真不像是個上市公司該有的肚量。

打擊串貨的情況,在各行各業中都存在,在全球都講一體化的今天,為什么還會出現這種區域保護主義的存在。
.......

信捷價格高于三菱不是玩笑吧。信捷的產品能和三菱比嗎?果真如此信捷豈不是自絕活路。
dmh
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14樓  發表于: 2017-03-15 08:41
引用
引用第12樓lvpretend于2017-03-14 21:01發表的  :
這是工控產品銷售很普遍的現象,工控產品不同于衣服等生活用品,專業性很強,往往需要售前售后支持,工控公司不可能完全自己鋪銷售渠道,一般都借助代理商、經銷商模式,這些代理商、經銷商很多自己就是系統集成、工程公司,而不單單是銷售,這種模式可以極大的降低工控產品公司的銷售渠道建設成本,但必須拿出一定的利潤給代理商、經銷商,否則沒有積極性。

淘寶網銷售失去區域限制,大家相互殺價,而不是給客戶提供增值服務,你問問淘寶那些銷售店小二,大都毫無專業知識,甚至選型都不會。為了擴大銷售量,價格會放得很低,也沒有發展新客戶的成本,1個點2個點的利潤都敢做,因為他們沒有附加成本,而這些本該由銷售渠道承擔的附加成本,最后全部轉移到工控產品公司。銷售商價格戰的最后就是不但不能提供給客戶更好的服務,反而造成工控產品生產商利潤降低,銷售渠道收縮,銷售量下降。所以,但凡大廠,都會大力發展代理商、經銷商。只有很小的工控產品公司,小到負擔發展代理商、經銷商的成本都無力時,才會走網銷渠道。

你代理商沒找對,還有你的代理商沒有給你報真實的價格,只是給你報了牌價,因為他無法確定你只是尋價還是真實的潛在客戶。只要你是真實的潛在客戶,代理商的價格還是非常不錯的。

這位同仁把問題說得很直了,但在社會日新月異的情況下這種運作要承受新的參與者(使用者和新的競爭者)的挑戰,這套規則還玩不玩的通考驗著每一個參與者。
不斷向前
華南貓
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15樓  發表于: 2017-03-15 11:34
網絡銷售會帶來更大的客戶流量,信息更容易傳播,如果只是從保護區域代理商的角度出發,這只會固步自封。

至于采購方是自己用還是通過網絡是否把貨賣到其他區域,這個一級代理商很難控制,要怎么用沒有違反廠家的規則呀。

廠家禁止網絡銷售估計也是想不讓產品價格透明化,這樣不利于發展,其他PLC很快就蓋過。
不看好信捷的方式~~~~
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pilitshfy
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16樓  發表于: 2017-03-16 08:23
別被上市的名頭騙了,上市就是為了更好地圈錢
stackdog
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17樓  發表于: 2017-03-16 09:38
12樓的回答讓人醍醐灌頂。一語道破啊
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